Vyjednávanie zmluvných podmienok

Keď je kupujúci pripravený vysloviť ponuku, kontaktuje Vás a Vášho makléra. Kupujúci by mali svoju ponuku prezentovať formálne, spoločne s uvedením formy financovania. Návrh kúpnej zmluvy pripravuje spravidla predávajúci, respektíve právnik predávajúceho.

Väčšina kupujúcich a predávajúcich chce dosiahnuť obojstranne výhodnú dohodu. Na úspešnom vyjednávaní záleží najviac. Zahŕňa taktiež naučenú schopnosť používať určité techniky na dosiahnutie želaných výsledkov.

1. Začnite s vhodnou cenou a ponukou
   
   Možno bez pochýb povedať, že výrazne prehnaná cena Vašej nehnuteľnosti odradí potenciálneho kupujúceho. Rovnako tak omnoho nižšia ponuka zo strany kupujúceho prakticky garantuje stratu záujmu predávajúceho. Požadovaná a ponúkaná cena by mala byť odvodená od predajných cien porovnateľných nehnuteľností.
2. Rešpektujte záujmy ďalších strán
   
   Vedieť, čo je najdôležitejšie pre druhú vyjednávajúcu stranu, Vám môže pomôcť vyhnúť sa prílišnému tlaku na nežiaduce alebo citlivé témy.
3. Budťe pripravený na kompromisy
   
   Obojstranne výhodná zmluva neznamená, že predávajúci aj kupujúci získajú všetko, ale že niečo získajú a z niečoho zľavia. Buďte, prosím, pripravený na vyjednávanie a pri ňom sa zamerajte na Vaše hlavné priority.