Vyjednávanie

Keď je nájomca pripravený vysloviť ponuku, kontaktuje Vás a Vášho makléra. Nájomcovia by mali svoju ponuku prezentovať formálne, spoločne s uvedením požadovaných termínov podpisu nájomnej zmluvy a následného nasťahovania sa. Návrh nájomnej zmluvy pripravuje spravidla prenajímateľ, respektíve právnik prenajímateľa.

Väčšina nájomcov a prenajímateľov chce dosiahnuť obojstranne výhodnú dohodu. Na úspešnom vyjednávaní záleží najviac. Zahŕňa taktiež naučenú schopnosť používať určité schopnosti a techniky na dosiahnutie želaných výsledkov.

1. Začnite s vhodnou cenou a ponukou
   
   Možno bez pochýb povedať, že výrazne premrštené nájomné Vašej nehnuteľnosti odradí potenciálneho nájomcu. Rovnako tak omnoho nižšia ponuka zo strany nájomcu prakticky garantuje stratu záujmu prenajímateľa. Požadované a ponúkané nájomné by malo byť odvodené od nájomného porovnateľných nehnuteľností.
   
   
2. Rešpektujte záujmy ďalších strán
   
   Vedieť, čo je najdôležitejšie pre druhú vyjednávajúcu stranu, Vám môže pomôcť vyhnúť sa prílišnému tlaku na pálčivé alebo citlivé témy. Napríklad prenajímateľ, ktorý nechce ustúpiť z nájomného, môže byť ochotný zaplatiť viac z nákladov na transakciu, alebo uhradiť viac opráv, zatiaľčo nájomca, ktorý má naponáhlo s nasťahovaním sa, môže chcieť zaplatiť vyššiu časť nákladov za transakciu, alebo sa vzdať nejakých významnejších opráv.
   
   
3. Budťe pripravený na kompromisy
   
   Obojstranne výhodná zmluva neznamená, že prenajímateľ aj nájomca získajú všetko, čo chceli, ale že niečo získajú a z niečoho zľavia. Buďte, prosím, pripravený na vyjednávanie a pri ňom sa zamerajte na Vaše hlavné priority.